【賴傳媒 王鈞生╱台中報導】全台房市冷風吹，不少建商紛紛放慢推案腳步，第二季甚至有建案不再對外公開賞屋，而是悄悄改採「密賞制」，也就是僅限預約、有條件才能看屋。這種過去多見於豪宅市場的銷售手法，現在連針對換屋、首購千萬元小宅案也加入行列，反映出當前房市買氣疲弱，建商轉向低調行銷度過嚴冬。
圖說：市場氛圍不佳，建案觀望氛圍濃厚。王鈞生攝
據了解，近期台中預售市場拋售潮明顯增加，市場也出現「零星換約」預售價格回到兩三年前的水位，市場買氣不振，讓不少建商選擇延後開案、甚至暫緩公開活動，改以「一對一預約」、「內部推薦」、「限定參觀」等形式操作，以降低曝光風險，同時塑造出「尚有買氣」的氛圍。
一名不具名的代銷業者坦言：「有些案子本來打算今年第一季開案，但市場太冷，索性採預約制，給客戶一點神祕感。」
市調統計，大北屯地區共計82場預售，其中光是14期就占40場，約總量的一半，開發商除大舉提升建材配備，近期預告即將推出的「磐興寬悅」，更直接採取「閉門銷售」策略、只服務粉絲，該案規劃主力27-37坪純2房，業者表示，售價「貼近當地行情」。
另外如十二期青海南街的「勝美上安」，廣告同樣可見以「秘賞」號召，規劃21-42坪，每坪單價6、7字頭。
不動產業者透露，過去密賞風大多僅限於高總價豪宅產品，如聯聚、雙橡園等，但現在市況不佳，就連總價一千多萬的首購建案，也出現相同手法。「畢竟現在客戶來看屋，大多還在觀望，很少直接下訂。與其開大門讓大家亂看，不如限量釋出、集中火力推幾組有誠意的買方。」
資深房仲沈政興認為，所謂「密賞」雖有其操作空間，但市場氣氛終究難以掩飾。「買方現在資訊透明，如果價格沒吸引力，再怎麼限量、密賞都很難轉單，但好處是賣方可以掌控銷售節奏，另一方面也可藉此過濾客群，降低議價壓力。」
據悉，今年台中市區多個新案銷售速度放緩，部分蛋白區域甚至出現推案「轉預售為潛銷」，顯示市場調整壓力仍大，各界預期下半年市場仍屬價盤量縮格局。
